Kliendikohtumiste ABC. Kuidas kohtumisel eristuda konkurentidest ja võimalusel jõuda kohe kokkuleppeni?
See müügikoolitus on suunatud kõikidele müügiga tegelevatele ettevõtetele, kelle müügiprotsess või toote/teenuse eripära näeb ette kliendiga kohtumist, selleks, et kliendi vajadustest paremini aru saada, luua tugevm kontakt ja usaldus ning aidata kliendil leida lahendus oma probleemile või tu
tvustada põhjalikult toodet/teenust.
Kui Sulle täna tundub, et te ei saavuta kliendikohtumistega soovitud tulemusi, siis oled õiges kohas.
Koolituse sisu:
Koolitusest leiab vastused järgnevatele küsimustele ja päeva lõpuks on igaühel olemas konkreetne strukuur ja arusaam, kuidas edaspidi kohtumist tulemuslikumalt läbi viia.
- Milline on üks hea kohtumine kliendiga?
- Milline peaks olema sissejuhatus?
- Visiitkaardivoor – mida mitte teha.
- Kuidas käituda, kui rohkem kui üks osaleja kliendi poolelt?
- Mida teha kui kõik ei tulnud?
- Kuidas kaardistada kliendi vajadusi?
- Kuidas aru saada, mida ta päriselt tahab ja milleks?
- Kuidas teha nii, et ei tekiks gestapo ülekuulamise või intervjueeritava tunnet?
- Milline peaks olema üks toote esitlus? Pikk, lühike?
- Mida teha pärast esitlust?
- Kuidas teha pakkumist kohapeal?
- Mida teha kliendi vastuargumentidega, kuidas neid lahendada?
- Kuidas leppida kokku järgmine samm, mitte lihtsalt ära tulla?
- Kuidas lõpetada kliendikohtumine, nii et kõigil jäi hea ja mõnus tunne ning ootus edasise osas?
Meie müügikoolitus on kaasaegsete näidetega varustatud ja annab hea ülevaate ning päeva lõpus analüüsitakse koos ka ühte kliendikohtumist, et kinnistada õpitut ja viia teooria praktikaga kokku.
Tarmo JõemägiVäderstad OÜ
Meile meeldis, et enne nn. aktiivset müügihooaega saime oma müügitehnikat lihvida ja tunneme erinevates situatsioonides nüüd kindlamalt. Meeldisid erinevad closingu tehnikad ja psühholoogia poole pealt-kuidas erinevaid inimtüüpe ära tunda ja kuidas neile läheneda. Aitasite lahendada JUST MEIE SEKTORIS tüüpvastustega (lükkavad otsustamist edasi) klientidega toime tulemist. Meile oli esmakordne selline koolitus, et koolitaja tuli meie kontorisse ja tegi meile suunatud koolituse. Täpselt seda mida me arvasime vajavat.
Kes on koolituse läbiviija
Silver Rooger on tegelenud B2B müügiga 5 aastat. Lisaks tugevale praktikale on ta läbi viinud ka 118 koolitust ehk teab, kuidas oma teadmisi ja kogemusi ka teistega efektiivselt jagada.
Müügijuhina tõstis ta siseturul tegutseva tarkvara firma käibe kahe aastaga 50 000-lt ühe miljonini ja treeneri/konsultandina aidanud oma klientidel keskmiselt tõsta oma müüki vähemalt 15-40%. Teod loevad, mitte staaž ja Dominate Sales eesotsas Silveriga on selle heaks näiteks.
Loomult praktikud ja tegeledes iga päev ka ise müügiga, räägivad nad asjadest, mis päriselt töötavad, mitte ei jaga lihtsalt õpikutarkust. Dominate Sales on tänaseks nõustanud enam kui 150 firmat ja selle juures on nad meeleldi ka ise käised üles keeranud ja kõikvõimalikes valdkondades müüki koos kliendiga teinud. See kinnitab asjaolu, et kõik, mida nad Teile koolituspäeval õpetama hakkab, on praktikas järgi proovitud ja reaalselt töötab.
Silver koolitajana on hoogne, entusiastlik, suure energia, kaasahaarava sõnakasutusega ja lahendustele suunatud tegija. Ta teab, mida teeb ja teeb, mida teab. Oma koolitustel oskab Silver eluliste näidete ja toimivate mudelite abil siduda käsitletavad teemad hõlpsasti rakendatavaks tervikuks. Praktilised oskused, hea tuju ja kõvasti kasvanud motivatsioonimuskel on Silveri koolitustel osalejatele garanteeritud.
Ruukki Products ASÄrivaldkonna müügitiimi väljavõtted koolituselt
“Meeldis see, kui palju infot oli sellesse lühikesse aega mahutatud. Hinnakaitse põhimõtted olid head ja üldine müügiprotsessi süsteemsuse meeldetuletus samuti.”
“..Koolitus oli värske, huvitav ja aktiivne. Õppisin, et vahel tuleks fookus suunata inseneriargumentidelt ka pehmematele väärtustele.”
“Koolituse tulemusena hakkan paremini kaardistama inimesi, planeerima oma müügiprotsessi ja kaitsma hinda.”
100% raha tagasi garantii
Loomulikult kehtib meie koolitustele kvaliteedi garantii. Kui ütled peale koolitust, et ei õppinud siit midagi uut ning ei jäänud üldse rahule, kanname sulle raha tagasi küsimusi esitamata. Seni ei ole seda veel kunagi juhtunud – reaalseid emotsioone näed meie klientide tagasisidedest.
Registreeru
Edastame Sulle e-postile edasise info nii tasumise kui koolituspäeva kohta.
