Omadus vs väärtus. Kuidas eristuda konkurentidest ja müüa oma toodet väärtuspõhiselt?
Käesolev müügipraktikum õpetab kahe päeva jooksul:
- Aru saama, mida kliendid ühe toote või teenuse puhul tegelikult väärtustavad
- Kuidas seda konkreetse kliendi puhul kindlaks teha
- Kuidas toodet esitleda ja müüa nii, et iga konkreetne klient saab selguse ja vastused talle olulistele küsimustele, et ta saaks rahuliku südamega tehingu ära teha.
Müügipraktikum annab tehnikad ja struktuuri, et reaalselt ehitadagi ühe konkreetse toote/teenuse puhul valmis müügilähenemine. Alates kaardistamisest, vajaduse määratlemisest kuni toote esitluse ja hinnapakkumiseni välja.
Me kõik oleme kogenud olukorda, kus satume elektroonikapoodi eesmärgiga osta arvuti ja lugedes toote kirjeldust või küsides konsultandilt lisainfot külvatakse meid üle tehniliste nüanssidega, millest me tegelikult võib-olla aru ei saagi. Sama on lugu autot ostes või muid esmapilgul lihtsaid ja ilmselgeid oste tehes. Ärikliendi müügist ei hakka rääkimagi: alates kontorimööbli ostmisest kuni ehitusdetailide või seadmete välja.
Kõik oskavad rääkida päheõpitud toote tehnilist kirjeldust. Kuid vähesed oskavad rääkida sellest, mis konkreetsele kliendile TEGELIKULT KA OLULINE JA VÄÄRTUSLIK ON. Et ta saaks oma otsuse lihtsalt ja kiiresti ära teha, mitte ei peaks minema koju sõnaraamatuga tööd tegema või kõige selle üle ise selgusele jõudma. Tihtipeale pole seda entusiasmigi seal taga, aga see selleks.
Ei tundunud päris õige?
Kui otsite midagi järgnevat:
- Meeskonna motiveerimine
- Staažikale meeskonnale uus hingamine, värsked tuuled
- Meeskonna töötoad toote argumentide tugevdamiseks või müügioskuste arendamiseks erinevates müügiprotsessi etappides.
- Müügijuhi coaching
- Kõnede, kohtumiste kuulamised, analüüsid- töötoa stiilis praktilised sessioonid!
- Kõik alates kliendiga kontakti loomisest kuni closi, lisamüügi ja järelteeninduseni.
- B2B, B2C, Telemarketing, keerulised pika vinnaga projektimüügid
SIIS OLETE IKKAGI ÕIGES KOHAS! Võtke meiega otse ühendust ja leiame just Teie meeskonnale ja firmale parima lahenduse!
Hugo TollGeosoft OÜ
Koolituste juures meeldis meile kõige enam relevantsus, ta tõesti rääkis müügist! No bullshit- right to the point! Meeldis väga süsteemne lähenemine protsessile: kuidas kõik etapid on võetud pulkadeks lahti, ära kirjeldatud ning ägedate näidetega ilmestatud, seejuures laheda energia ja huumoriga edastatud.
Dominate Sales suudab suurepäraselt fookust hoida ja meeskonna kaasa mõtlema ning veel olulisem- põnevaid praktilisi ülesandeid tegema panna. Kummutasime müügiga seotud müüte ja leidsime täiesti uue vaatenurga kogu protsessile.
Kasu oli märgata koheselt. Muutus meeskonna suhtumine, ettevalmistus ja enesekindlus. Töö ei tundunudki enam töö ja vaid lõbus suhtlemine sõpradega. Sellist entusiasmi oli meil täpselt tarvis. Minu kui juhi jaoks lahendas see probleemi, et kuidas keegi kliendiga suhtleb, nüüd oli meil kõigil ühine arusaam protsessist ja vahenditest nendeni jõudmiseks, tekkis ühine keel, me saame üksteisest hoopis paremini aru.
Dominate Sales-i koolitus eristub, kuna on väga pühendunud eesmärgile ja motiveeritusele. Nad tahavad oma klientidele parimat ja pingutavad maksimaalselt. Nad hoolivad!
Registreeru
Edastame Sulle e-postile edasise info nii tasumise kui koolituspäeva kohta.
