Nimed Müügitahvlil #27: Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?
Silveril on külas hea sõber ja “Nimed müügitahvlil” saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron.
Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:
1) Lahendus on suur või kallis ja keeruline?
2) Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske?
3) Müügitsükkel väga pikk?
4) Otsustusprotsessis palju inimesi?
Lisaks, millised praktikad töötavad ka suurkliendi müügis; kuldaväärt nippe kliendikohtumise läbiviimisest; kontakti loomisest kodumaisel turul Linkedinis ja kumb on ikkagi olulisem, kas suhe või know-how.
↓ Eelmine saade ↓
