Nimed Müügitahvlil #34: Seitsmepenikoorma saapad müügis
Olles ettevõtte juht, müügijuht või müügiinimene, oled kindlasti olnud olukorras, kus vaja oleks teha vähemaga rohkem.
Tulenevalt ühest viimasest projektist, kus Dominate Sales poole pöördus ettevõtte juht järgmiste teemadega:
a) Häid müügiinimesi on raske leida
b) Halvenev majandus paneb kulusid kokku hoidma ja mõtlema, kas me üldse julgeme inimesi juurde värvata
c) Tuleks leida lahendus, kuidas saada olemasolevad ressursid nii palju efektiivsemaks, et ei peaks tiimi suurendama ja saaks kogu nõudluse olemasolevate vahenditega ära katta.
Omavahel naljatades mõtlesid Silver ja Andres, et mees tahab endale võlusaapaid, kui tegelikult on soovitud võlusaapad täiesti olemas.
Üheks selliseks võlusaapaks on müügitarkvara nimega Pipedrive.
Saates räägime sellest, kuidas teha Pipedrive ja tarkvara abiga vähemaga rohkem. Ehk kuidas:
- Hallata oma müügivihjeid nii, et müügiinimesed saaksid keskenduda ja hallataja just kõige väärtuslikumaid ja magusamaid vihjeid;
- Ehitada protsess üles nii, et keskmise väärtusega vihjed saaksid võimalikult vähese tööga hallatud;
- Teha nii, et mittesobivad vihjed saaksid viisakalt teenindatud ja arhiveeritud, kuid ei kulutaks meie väärtuslikku ressurssi;
- Korduvad ja kindlad protsessi tegevused automatiseerida, et nad toetaksid ja juhendaksid meid müügiprotsessi vältel;
- Kasutada targalt ära müügiülevaateid ja statistikat, et mõista paremini oma tegevusi ja seda, kuhu energiat suunata;
Lisaks 5+ nippi ja soovitust, mida Sa ei teadnud, et tarkvaga abiga võiksid ära teha.
Head kuulamist!
