Meie meeskond
Silver Rooger
Tegevjuht / Partner
Rohkem kui kümneaastase kogemusega müügiareenil toob ta lauale hulgaliselt teadmisi ja asjatundlikkust. Kogenud müügikoolitaja ja kasvueksperdina on Silveril ainulaadne võime tuvastada kasvuvõimalusi ja töötada välja strateegiad nende ärakasutamiseks.
Kaspar Kuntor
Pipedrive osakonna juht
Kasparil on müügivaldkonnas üle 10-aastane kogemus. Pool sellest ajast on pühendatud teiste müügi, meeskonnajuhtimise ja juhtimise alal koolitamisele erinevates sektorites, alates suurkorporatsioonidest kuni alustavate ettevõteteni. Tema eripära seisneb võimes näha laiemat pilti ja luua keskkond, mis soodustab tõelist kasvu.
Mardo Kase
Koolitaja / Konsultant
Müügis tegutsenud üle 10 aasta, edukalt müünud ning müügitiime üles ehitanud. Koolitanud üle 300 inimese, aidates neil paremate tulemusteni jõuda läbi koolituste, kõnede analüüsi ja coachingu. Müügijuhtimise kogemusele lisaks on tal Tallinna Ülikoolist psühholoogia bakalaureuse- ja organisatsioonikäitumise magistrikraad, mis toetab tema inimestekeskset lähenemist.
Kristjan Pihlakas
Ärikonsultant / Projektijuht
Kristjan on strateegilise mõtlemisega ärinõustaja ja projektijuht, kes aitab luua toimivaid müügisüsteeme ning arendada tugevaid tiime. Tal on 12 aastat ettevõtluskogemust, sh Loodusvägi OÜ kasvatamine rahvusvaheliseks kaubamärgiks. Ta on koolitanud üle 130 müügiinimese, toetades neid praktiliselt ja sisuliselt. Tema tööd iseloomustab süsteemsus, väärtuspõhine müük ja ettevõtluse holistiline käsitlus.
Remy Alliksoo
Projektijuht
Remyl on tugev müügikogemus erinevates valdkondades ning suur treeningutaust, mis peegeldub ka tema töös. Remy usub, et müük ja trenn on sarnased- mõlemad nõuavad distsipliini, järjepidevust ja tugevat mentaliteeti. Reputatsioon toob tulemuse, ning see põhimõte juhib teda igas projektis ja koostöös.
Siim Paas
Kliendisuhete Juht
Siim Paas on Pipedrive kasutajatoest alustanud ja omandanud mitmekülgse kogemuse kliendi halduses. Ta on töötanud välja kasutajatoe Shepherd CMMS’is ning pakkudes tehnilist tuge LHV’s. Siim on teravate tehniliste teadmiste ja hea suhtlemisoskusega ekspert, kes lahendab probleeme tõhusalt isegi kõige keerulistes olukordades.
Kui 2016. aasta suvel kliendi juures asjad kokku pakkisin, tuli see taas: “Kle ma pean ütlema, et Sa müüd hästi! Sa meile tööle ei taha tulla?” Tolleks hetkeks olin seda sama lauset kuulnud juba kümneid kordi, kuid seekord oli teisiti. Sest järsku see lahvatas! “Kuidas aidata rohkem kui ühte firmat korraga? Koolitusfirma?!” küsisin endilt.
Ja sinna otsa kohe esimene probleemküsimus: “Okei, oma praegust toodet ma oskan müüa igast asendist igale ühele! Aga äkki on see ainult selles valdkonnas? Võib-olla ma mujal ei oskagi müüa, veel vähem aidata teistel müüa?”
Täna peaaegu kaheksa aastat hiljem võin üheskoos meeskonna ja klientidega veendunult öelda, et õnneks oskasin ja oskame ka täna! See aeg on nii toonud edu kui õpetanud kõvasti. Ma siiani olen tänulik, kui mõtlen, et kuidas küll meie esimesed kliendi julgesid meid osta? “Koolitaja vanus 26, müügistaaži pole kümmetki, kodulehest ja kliendi soovitustest rääkimata. Mingi startupi ehitas üles, aga minu valdkond on ju hoopis midagi muud!”
Aga mille pealt me siis need tehingud võitsime? Üks väärtuslikumaid hea müügi õppetunde- müük ei ole alati hinna või tootepõhine. Müük ei pruugi ka staatusest ja kogemustest sõltuda. Müügi õnnestumiseks piisab teinekord tugevast tahtest ja energiast! Soovist teha rohkem, ajada vajadusel käised üles ja vastutada oma tehtud töö eest.
Oleme võitnud klientide südame, sest oleme südames noored ja innovaatilised. Julgeme teha rohkem. Keskendume tulemusele. Läheme ka ise põllule ja praktiseerime koos kliendiga. Õpetame müüki, mis ka päriselt töötab! Kõik teavad, et alusta vestlust “Tere-ga”. Mõni teab, et kaardista ka kliendi vajadusi. Vähem oskavad müüa väärtust, mitte toote omadust ja teha seda kliendist lähtuvalt. Üksikud oskavad tehingut ka tegelikult closida. Mitte teha lihtsalt “Kaardiga või sulas”, vaid ka päriselt, järjepidevalt closida.
Vahet ei ole, kas oled B2B, B2C, P2P, D2D. Oled Sa metalli/puidusektori või kütuse mahumüügi firma või esinduses/salongis kliente vastu võttev põranda, valgusti müüja? Või oled äkki finantsteenused või IT- tarkvara pakkuv ettevõte? Või hoopis ehituses projektimüüki teostav või mõnda teenust pakkuv staažikas tegija? Vahet ei ole.
Silver Rooger
Võta meiega ühendust
+372 504 6622