Salesforce vs Pipedrive: Millal, Kellele ja Milleks vol 1

Vahest oled ettevõtte juhi või müügidirektorina mõelnud, et oleks vaja kasutusele võtta või välja vahetada senine CRM. Mida CRM valikul arvesse võtta? Või millist üldse valida lähtudes oma vajadustest? Aitame Sul selgust luua, võttes luubi alla kaks turu liidrit, Pipedrive ja Salesforce. Toome välja, mille poolest nad erinevad ning millistel juhtudel otsustada ühe või teise kasuks. Samuti, kuidas vältida kasutuselevõtul vigu, mis võivad kalliks maksma minna.

Selleks, et arutelu oleks mitmekülgne, on täna saates ka kaks külalist: Urmas Kamdron ja Madis Kaur. Mõlemad räägivad oma kogemusest ja õppetundidest CRM valikul ja hilisemal juurutamisel.

Mõnusat kuulamist!

Seekord on Silver Roogeril Dominate Salesist külas kolm edukat müügikonsultanti Äripäevast – Silva Laanemäe, Diana Kivistik ja Margit Kannus, kellel kõigil on erinev lugu, kogemus ja eluetapp käsil.

Saates tuleb juttu sellest, mis on pika müügikarjääri ja püsivuse alus, millised põhimõtted tööl ja elus tervikuna toovad tulemuse ning tekitavad rõõmu ning saab ka vastuse küsimusele, kuidas välja tulla madalseisust?

Dominate Sales raskekahurvärgi on taas koos – Silver Rooger ja Andres Kiviselg on eetris, et jagada värskeid kogemusi ja ideid müügialastest situatsioonidest.

Seekordne saade keskendub suurtele tehingutele ning täpsemalt sellele:

*) Kuidas viia oma kliendikohtumise ettevalmistus ülejärgmisele tasemele? Millele peaks selle käigus erilist tähelepanu pöörama ja kuidas uusi harjumusi sisse viia?

*) Kuidas teha turundustekstist müügitekst, mis päriselt klienti kõnetab ja paneb teda toote väärtust tõeliselt hindama? Miks peaks oma müügiargumendid rahasse arvutama ja kuidas seda praktikas teha?

Praktilised tehnikad ja nipid juba saates endas.

Seekordses saates on külaliseks Lindströmi müügidirektor ja kliendisuhete juht Kristina Niman, kes räägib sellest, kuidas müügiinimesena läbi lüüa. Pöörata võimatuna näivad olukorrad enda kasuks ja kuidas naisena müügis tippu jõuda ning karjääri teha. Saates kuulete palju värvikaid lugusid ja väärt õppetunde. Juttu tuleb ka sellest, kui oluline on sinu enda sisekõne ja kuidas toime tulla enesepiitsutamisega.

Saadet juhib Silver Rooger Dominate Salesist.

Saates külalisena Marius Vahter. Räägime tema teekonnast müügiinimese ja eduka ettevõtjana, seejärel võtame pulkadeks lahti tema ühe ostukogemuse.

Saates saad vastused küsimustele:
Kuidas kõigepealt müügiinimesena saada üle hirmudest ja ebamugavusest? Seejärel, kuidas ettevõtjana müügitöö üle anda nii, et kvaliteet ei kannataks?
Milline on kliendi ootus, teadmised ja vajadused autot ostes või mõnda suuremat tehingut tehes?
Kui palju see erineb sellest, mida müügiinimene arvab ja teab?
Kuidas müügiprotsessis aru saada, kas kliendiks on inimene, kes ostab hinda või keegi, kelle jaoks on oluline saada maksimaalselt hea lahendus?
Kui tugev on fänluse jõud valiku tegemisel ja mis juhtub, kui bränd hakkab oma mugavuse ja süvenematuse tõttu seda kuritarvitama?

Vaatame, kui ohtlik kombinatsioon on kalli toote/teenuse peal valede eeldustega ja mugavustsoonis müügiinimene. Või veel hullem – kui ametis on müügitiimi juht/ ettevõtte juht, kes laseb ühel kliendil seda korduvalt kogeda. Mida siis antud olukorras ette võtta juhina ning kuidas see ümber pöörata?

Pärast edukat Nimed Müügitahvlil konverentsi ja väikest puhkust päikeselisel Sri Lankal on Dominate Sales juht Silver Rooger ja müügitreener Andres Kiviselg tagasi stuudios, et arutleda värskelt kogetud olukordi müügist ja teenindusest.

Saates tuleb juttu sellest, kuidas edukalt kliendile läheneda. Kuidas tunda ära, kas Sinu lähenemine, pakkumine või closing on liiga agressiivne ning Sa peaksid tuure maha võtma, või just juurde lisama? Kust tekib see tunnetus ning kuidas seda paremaks saad

Enamike jaoks oli 2022 väljakutseid täis ja juba maksimumpingutust nõudev. Teha kõikide kriiside kiuste ikka oma plaan täis väärib omaette kiidusõnu. Kuid mida teha, kui nüüd on vaja seda sooritust korrata või teha veel parem tulemus- seda ajal kui väljavaated lähevad pigem hullemaks?

Järjest olulisem on kokkuhoiu kõrvalt keskenduda kliendile ja olla pildis. Aeg on kohaneda ja vaadata üle muutunud turuoludes oma lähenemine.

Toome saates ära olulised põhimõtted, mida ettevõtte juhina või müügiinimesena kasutusele võtta, et raskel ajal äri endiselt kasvatada.

Kuula saadet ja saa siit head mõtted, kuidas vaatamata kõigele hõivata uut turuosa ning eristuda konkurentidest.
Eetris olid Silver Rooger, Urmas Kamdron ja Andres Kiviselg!

Aasta viimases saates arutlevad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Andres Kiviselg selle üle, et kuigi 80% detsembrikuu tööpäevadest on veel alles ees, tuleb ikka ja jälle ette jutte ja mõtteid sellest, kuidas selleks aastaks on müügid tehtud ja uut müüki enam peale ei tule.
Siit ka küsimus: “Kuidas selline mõtteviis aitab meil edasi liikuda ja oma müügitulemusi kasvatada?”.
Lisaks eelnevale käsitletakse saates 5 levinud müüti, piiravat uskumust või nö. mõttelõksu, mis hoiavad meid tagasi meie müügipotentsiaali realiseerimisel.

Millised need mõttelõksud on ja kuidas neid enda jaoks ümber sõnastada ja enda kasuks tööle panna?

Sellest kõigest juba lähemalt saates…