Nimed müügitahvlil #10: Closing ehk tehingu lukustamine
Tehingu lukustamise faasis on julgusel ja kogutud infol suur roll. Saates räägime olulistest hetkedest, mille mahamagamine tähendab tehingu kaotamist. Tutvustame closing’u-tehnikaid. Selgitame, mis on stopphind ja kuidas mõista, miks klient mõnikord kõhkleb.
Samuti loe meie ariktlit “Väärtusclose ja Välistav ehk ISO-close”
