Tema laiapõhjalised teadmised müügist, oskus neid väga ilmekalt edastada ja temast väljapakatav positiivsus ning energia on see, mida peaks iga müügiinimene saama tunda. See on lihtsalt vapustav, milline energia on endal olemas teha müüki peale läbitud müügicoachinguid ja kõnesid. Müts maha Andrese ees!

Tagasiside Pipedrive ülesseadmise osas
Alustasin oma müügikarjääri Exceli baasilt ning proovisin ka omal käel mitmeid erinevaid CRM tarkvarasid kasutada. Paraku polnud mitte ükski mulle ideaalne kuniks Dominate Sales tutvustas mulle Pipedrive. Peale põhjalikku tutvustamist otsustasin Pipedrive proovida ning Andres aitas selle ka koheselt mulle üles seadistada ning asjad toimima panna. Peale mõne nädalast Pipedrive kasutamist sain aru, et Pipedrive on tõenäoliselt üks parimaid CRM tarkvarasid turul ja seda kõike tänu Dominate Salesile. Oleksin ma üksi pidanud Pipedrive üles seadistama ja protsesse automatiseerima, siis ilmselt ma poleks Pipedrive juurde püsima jäänud. Aitäh Sulle, Andres, et aitasid mul Pipedrive nii kiirelt ja hästi toimima saada!

JCDecaux projektijuhid jäid koolitusega igati rahule: Silveri oskus infot läbi huumoriprisma ja värvikate lugude edasi anda aitas kaasa praktiliste info meeldejäävusele.

Praktilistest nippidest jäid inimestele meelde kõige enam mitmed lihtsad võimalused lisamüügi tegemiseks ja pakkumisele kinnitust küsides. Ise hindan Dominate Salesi puhul süsteemsust – näiteks soovitusi, kuidas aidata müügiinimestel oma päeva tõhusalt üles ehitada.

Erinevalt paljudest teistest töödest ei tule müügis ülesanded „ise lauale“ ja see nõuab müüjatelt enesejuhtimisoskusi. Müügijuht saab siin konkreetsete ja selgete ülesannete seadmisega palju kaasa aidata. Soovitan Dominate Sales tiimi ka teistele firmadele, kes tahavad müüki uusi ideid.

On ülioluline, et fookus tegevuses, arendustegevuses oleks õigel kohal. Dominate Sales audit avardas pilti, aitas meie eesmärkidele oluliselt kaasa ja täna tegutseme, et suurendada läbipäistvust ja parendada meeskonna omavahelist koostööd

Koolituste juures meeldis meile kõige enam relevantsus, ta tõesti rääkis müügist! No bullshit- right to the point! Meeldis väga süsteemne lähenemine protsessile: kuidas kõik etapid on võetud pulkadeks lahti, ära kirjeldatud ning ägedate näidetega ilmestatud, seejuures laheda energia ja huumoriga edastatud.

Dominate Sales suudab suurepäraselt fookust hoida ja meeskonna kaasa mõtlema ning veel olulisem- põnevaid praktilisi ülesandeid tegema panna. Kummutasime müügiga seotud müüte ja leidsime täiesti uue vaatenurga kogu protsessile.

Kasu oli märgata koheselt. Muutus meeskonna suhtumine, ettevalmistus ja enesekindlus. Töö ei tundunudki enam töö ja vaid lõbus suhtlemine sõpradega. Sellist entusiasmi oli meil täpselt tarvis. Minu kui juhi jaoks lahendas see probleemi, et kuidas keegi kliendiga suhtleb, nüüd oli meil kõigil ühine arusaam protsessist ja vahenditest nendeni jõudmiseks, tekkis ühine keel, me saame üksteisest hoopis paremini aru.

“..Koolitus oli värske, huvitav ja aktiivne. Õppisin, et vahel tuleks fookus suunata inseneriargumentidelt ka pehmematele väärtustele.”

“Koolituse tulemusena hakkan paremini kaardistama inimesi, planeerima oma müügiprotsessi ja kaitsma hinda.”

Meie meeskond vajas kõige enam vanade uskumuste murdmist ja me tegelesime koolitusel nendega seni, kuni need murtud sai.  Lisaks saime väga palju praktilisi ja kohe kasutusele võetavaid tehnikaid. Koolituse tulemusena on meil väga hea õng, millega  kalu ise püüdma hakkame. Kõik see eeldab inimeste enda järjepidevust ja tahet seda tööd edukalt teha. Tänaseks on näha, et need, kes kasutavad neid tehnikaid, suudavad suurepäraseid tulemusi saavutada.

Meil on veel pikk tee minna, et kõike õpitut rakendada. See tähendab, et järelkohtumised koolitajaga on väga olulised. Teada, aga mitte teha, on mitte teada.  Peame pidevalt mugavustsoonist välja tulema, et olla oma töös edukad.

Tänu sellele saavutasime väga head tulemused aktiivsete müügi mõõdikute täitmisel: tulemuslikud esimesed kliendikõned ja kliendikohtumiste arv.

Sisuliselt suutsid uued esimesest päevast tulemusi näidata. Müügi-inimesi võetakse juurde kui vanad kalad rohkem ei jaksa; kvantitatiivsete mõõdikute seadmisel tasub silmas pidada, et vanad kalad peavad sisse-elamise perioodil uute toetamiseks siiski veel rohkem pingutama ja jaksama. Konfliktide vältimiseks peab läbi mõtlema vanade kalade motivatsiooni ja püsimüügi tagasilöökide küsimuse.

Meile meeldis, et enne nn. aktiivset müügihooaega saime oma müügitehnikat lihvida ja tunneme erinevates situatsioonides nüüd kindlamalt. Meeldisid erinevad closingu tehnikad ja psühholoogia poole pealt-kuidas erinevaid inimtüüpe ära tunda ja kuidas neile läheneda.

Eelanalüüsi puhul meeldis, kuidas ka kõige skeptilisemate müüjatega kontakt saavutati. Koolituse puhul meeldis, et DS koolitaja ei lasknud teadlikult energial, tähelepanuvõimel hajuda. Ja veelkord praktilised näited!

Oma koolitustel oskab Silver eluliste näidete ja toimivate mudelite abil siduda käsitletavad teemad hõlpsasti rakendatavaks tervikuks. Praktilised oskused, hea tuju ja kõvasti kasvanud motivatsioonimuskel on Silveri koolitustel osalejatele garanteeritud.

Väljaöeldud kriitika oli peenelt vormistatud! Vähesed oskavad nii. Saime väga hea õppematerjali, mis näitaks kätte, millele enam tähelepanu pöörata ja milles me juba väga head oleme.

Kindlasti soovitan Dominate Sales OÜ-d kasutada ka teistel ettevõtetel, sest vähemalt meie ettevõtte näol saime meie kõike seda ja rohkem veel, mida ootasime. Loodan, et noortel vaim ja vägi ei tuhmu ning, et nad saadaksid korda veel suuri ja põnevaid avastusi.

Professionaalide abiga kujundasime ümber kogu protsessi ja kõik müügitorud selliselt, et nad hakkasid tugevalt toetama müüki ja ei olnud enam lihtsalt administreeriv tööriist. Tulemused ei ole lasknud ennast oodata.

Tänu Dominate Sales-i koolitusele ja sellele eelnenud detailsele analüüsile hakkas Pipedrive meie müüki suuresti abistama. Täna saan mugavalt jälgida, mida teevad meie müügihaldurid ka Lätis ja Leedus.