Enne muutuste tegemist on kõige olulisem aru saada, mis vajab muutmist ja kuidas.
Müügiaudit annab võimaluse kaardistada hetkeolukorra nii, et järgmised sammud oleksid läbimõeldud ja täidaksid õiget eesmärki.
Me ei taha sulle müüa kõiki erinevaid koolitusi, vaid panna su müügimeeskond ja -osakond efektiivselt tööle. Saame selleks parima tegevuskava välja pakkuda alles peale nendega tutvumist.
Müügiauditi ülesehitus
Dominate Salesi müügiauditi ülesehitus lähtub tugevalt kliendi eesmärgist, tema ärimudelist ja igapäevatöö iseloomust. Enamkasutatavad meetodid on:
- Personaalvestlused. Nii ettevõtte/osakonna juhi kui iga töötajaga eraldi. Vestlused on üles ehitatud nii, et nende tulemusena saame nii indiviidi kui ettevõtte tasemel teada peamised probleemid ja murekohad inimeste silmis. Samuti profileerime, kas meeskond on õigesti komplekteeritud ning kuidas seda paremini tööle saada ja inimeste motivatsiooni kõrgel hoida.
- Töövarju päev(ad) ettevõttes, kus vaatleme ja kaardistame tööprotsessi ning firmasisest suhtlust, koostööd.
- Müügiolukordade analüüsid: testostud, kohtumistel osalemine, kõnede kuulamine. Sellega saab klient selge ülevaate, kui hästi tema müük nii suures pildis kui detailvaates on üles ehitatud ning kuidas saaks paremini. Tulemuseks on põhjalik analüüs koos nõuannete ja lahendustega kliendiga kontakti loomisest kuni tehingu vormistamiseni.
- Konkurentide analüüs: testostud, intervjuud. Saamaks terviklikku ülevaadet sektorist tervikuna ja seeläbi leida oma nišš või tugevdada meie eeliseid klientide silmis.
Täpse müügiaudit-i ülesehituse lepime esmase konsultatsiooni käigus täpselt kokku. Auditi tulemusena valmib konkreetne ülevaade hetkeseisust, tugevustest, nõrkustest ja mis peamine, lahendused tegevuskavana tulemusteni jõudmiseks. Kas edasised sammud teete iseseisvalt või koostöös meiega on juba teie enda valik.
Soovin saada rohkem informatsiooni
Võta meiega ühendust
+372 504 6622